本篇带你在商家中心的联盟带货模块里，把第一批商品加入公开合作并设好佣金比例，再给一位已认识的达人发出定向合作邀请。
风险提示：内容中的规划、创作、合作和复盘方法属于编辑建议；平台功能、资格、规则、费用和结果以引用资料及当前卖家中心为准。
30 秒摘要
本篇带你在商家中心的联盟带货模块里，把第一批商品加入公开合作并设好佣金比例，再给一位已认识的达人发出定向合作邀请。
本篇不讲如何寻找、筛选达人和管理样品寄送，也不讲联盟订单的归因核对，这些在同系列前后两篇里。
完成标志是：公开合作的“已添加的商品”标签下出现你的商品和佣金比例，定向合作列表中出现你创建的邀请，并能看到接受邀请的达人数量。
操作关系示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。
本节目标
- 能说清公开合作与定向合作分别适合什么情况。
- 至少一款商品出现在公开合作的“已添加的商品”标签下，佣金比例、是否需要批准、是否提供免费样品都已设定。
- 知道自动添加商品开关在哪里，并决定开或不开。
- 创建一个定向合作邀请，邀请名称、有效期、商品和佣金比例都已填写。
- 能在商品列表中读出“已添加达人”“已发布达人”和“预估佣金”。
- 知道联盟佣金在什么时候、从哪里扣除。
适用对象
- 平台：TikTok Shop 东南亚跨境店，本文覆盖泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南。
- 卖家：已开店、已有在售商品、第一次使用联盟带货的中国跨境卖家。
- 账号：使用商家中心主账号或具备联盟带货模块权限的子账号操作。
- 合作对象：拥有 TikTok Shop 电商权限、可以赚取联盟佣金的达人。
开始前
- 前置文章：先读 认识 TikTok Shop 联盟、达人、机构与联盟订单，分清联盟订单与自营订单。
- 可售商品：计划加入联盟的商品已上架且库存充足，库存不足时达人推广会带来售罄。
- 佣金预算：为每款商品算好能承受的佣金比例，可以用 达人带货 ROI 测算 先估算。
- 样品决策：想清楚是否给达人提供免费样品，以及由谁负责寄送。
- 定向对象（可选）：如果已有合作过或想邀请的达人，准备好对方的用户名或用户 ID。
关键概念
以下定义来源于 TikTok Shop 卖家大学《TikTok Shop联盟合作使用指南》与《联盟佣金》。
- 联盟计划：商家中心联盟带货模块中的合作方式。《联盟佣金》给出的查看路径是“联盟营销 → 联盟计划 → 店铺计划 / 公开计划 / 定向计划”。
- 公开合作：商品对所有达人开放浏览，感兴趣的达人可以申请在内容中销售你的商品。
- 定向合作：你主动邀请指定达人，在指定时间段内推广商品，达人在收件箱中收到邀请并接受后开始推广。
- 佣金比例：达人每售出一件商品获得的比例，系统会自动换算出预估佣金。
- 需要批准：打开后，达人把你的商品加入橱窗前要先经过你审核。
- 联盟佣金：订单成功送达并标记为“已完成”后，从订单结算中自动扣除、支付给达人的费用。
操作步骤
以下入口和字段来源于 TikTok Shop 卖家大学《TikTok Shop联盟合作使用指南》，涉及佣金扣除与调整的规则分别来自《联盟佣金》和《Affiliate Commission Settings for Sellers》。
1. 找到联盟合作入口
入口：商家中心 → 联盟带货 → 联盟带货首页左侧菜单 → 联盟合作。
操作：
- 登录商家中心，点击联盟带货。
- 在联盟带货首页的左侧菜单找到联盟合作相关选项。
- 分别点开公开合作和定向合作，看一眼两个页面。
成功标志：公开合作页面能看到“已添加的商品”和“未添加”两个标签，定向合作页面右上角有“邀请达人合作”。
失败处理：看不到联盟带货模块时，先用主账号登录确认，再检查子账号是否被分配了该模块权限。
2. 决定先用哪种合作方式
入口：本步是决策，不需要点击后台按钮。
操作：
- 列出你是否已经有明确想合作的达人。
- 没有的话，先用公开合作，观察哪些达人愿意推广你的商品、推广时数据如何。
- 已有合作关系的达人，再用定向合作单独邀请。
成功标志：你的商品清单上每款商品都标好了“公开”“定向”或“两者都用”。
3. 把商品加入公开合作
入口：联盟带货 → 公开合作 →“未添加”标签。
操作：
- 在“未添加”标签中找到要加入联盟的商品。
- 单个商品：在该商品最右列点击“添加到联盟”。
- 全店商品：点击商品列表顶部的“批量添加到联盟”。
成功标志：页面跳转到“设置公开合作详情”弹窗。
失败处理：商品不在“未添加”列表时，先到“已添加的商品”标签确认它是否已经加过。
4. 设置公开合作详情
入口：点击“添加到联盟”后弹出的“设置公开合作详情”弹窗。
操作：
- 填写佣金比例。系统会给出建议比例，最终由你决定。
- 决定是否打开“需要批准”开关。
- 决定是否打开“设置免费样品”开关。
- 点击“应用到产品”。
成功标志：屏幕顶部弹出提示，显示成功添加到联盟合作的商品数量，商品出现在“已添加的商品”标签下。
检查点示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。
5. 决定是否开启自动添加新商品
入口：公开合作页面右上角 →“自动添加商品”。
操作：
- 点击“自动添加商品”，首次使用会先看到功能说明弹窗。
- 在弹窗中打开自动添加商品开关。
- 设置所有新商品通用的佣金比例并确定。
- 想恢复手动添加时，回到同一位置关闭开关。
成功标志：开关显示为打开状态，之后新上传的商品会以预设佣金比例进入公开合作。
失败处理：新商品没有自动出现时，先确认开关状态，再确认商品是在开启之后才上传的。
6. 审核达人的合作申请
入口：公开合作页面的“达人申请”标签（仅在打开“需要批准”后出现申请）。
操作：
- 点击“达人申请”，进入申请列表。
- 按待处理、已批准、已拒绝分别查看申请。
- 对待处理的申请逐个批准或拒绝。
成功标志：待处理列表清空，批准的达人出现在已批准列表中。
失败处理：一直没有申请时，检查商品是否在“已添加的商品”标签下、产品状态是否可用于公开合作。
7. 创建一个定向合作邀请
入口：联盟中心 → 定向合作 → 屏幕右上角“邀请达人合作”。也可以在“发现达人 → 查找达人”中对某位达人点击“邀请”。
操作：
- 选择达人：用用户名或用户 ID 搜索，或从“保存的达人”中添加。
- 选择产品：勾选商品，确定联盟商品清单后点击“添加”。
- 为每款商品设置佣金比例，核对系统算出的预估佣金。
- 填写邀请名称和有效期，补充联系信息，可选填一条说服达人的消息。
- 发送邀请。
成功标志：定向合作列表中出现这条邀请，点开名称能看到协作详情、达人详情和产品详情。
失败处理：搜不到达人时，换用用户 ID 搜索，或先在查找达人中找到对方并点击心形按钮保存。
8. 读懂计划数据并核对佣金
入口：公开合作的商品列表，以及定向合作名称下的详情页。
操作：
- 在公开合作商品列表中逐列查看下列字段。
- 点击某商品的“已添加达人”数字，查看每位达人做了多少视频或直播。
- 在定向合作详情里查看接受邀请和已发布内容的达人数量。
- 对还未结算的联盟订单，到“财务 → 交易 → 待结算 → 查看详情”查看联盟佣金。
公开合作商品列表的字段：
- 价格：店铺里商品的全价。
- 库存：店铺可用数量。
- 佣金比例 与 预估佣金：比例及其换算出的货币价值。
- 免费样品：该商品是否可申请样品。
- 已添加达人：把商品加入橱窗的达人数量。
- 已发布达人：用你的商品链接发布视频或直播的达人数量。
- 产品状态：该商品是否可用于公开合作。
成功标志：你能说出每款商品当前的已添加达人和已发布达人数量，并能找到至少一笔待结算订单的联盟佣金明细。
9. 调整或停止合作
入口：公开合作商品列表上方的“编辑佣金”“停用”按钮，以及定向合作列表右侧的编辑按钮。
操作：
- 调整比例：选中商品点击“编辑佣金”，改完后悬停在佣金比例上，查看仍对部分达人生效的旧比例。
- 停止推广：选中商品点击“停用”，把它从联盟计划中移除。
- 取消单个达人（公开合作）：点击“达人商品橱窗”列的数字进入详情，点击该达人右侧的垃圾桶图标。
- 取消单个达人（定向合作）：进入该计划的编辑页，在达人列表点击垃圾桶图标，弹窗确认后保存计划。
成功标志：被停用的商品不再出现在“已添加的商品”标签下，被取消的达人从计划的达人列表中消失。
完整案例
虚构店铺“松果收纳铺”在泰国站销售桌面收纳盒，运营小舟第一次做联盟带货，手里还有一位此前私下沟通过的虚构达人“@桌面整理日记”。以下均为虚构演示。
执行过程
步骤 1：小舟登录商家中心进入联盟带货，确认公开合作页面有“已添加的商品”和“未添加”两个标签，定向合作页面能看到“邀请达人合作”。
步骤 2：她决定三款收纳盒先走公开合作，其中最畅销的一款同时给“@桌面整理日记”发定向邀请。
步骤 3：在“未添加”标签中，她逐个点击“添加到联盟”，填写佣金比例，打开“需要批准”，暂不打开免费样品，然后点击“应用到产品”，页面顶部提示添加成功。
步骤 4：她暂不开启自动添加商品，因为店里新品的毛利差异大，统一比例不合适。
步骤 5：在定向合作页面，她用用户 ID 搜到“@桌面整理日记”，添加最畅销那款收纳盒，设置佣金比例，填好邀请名称、有效期和一条说明商品卖点的消息，发送邀请。
步骤 6：几天后，她在“达人申请”里批准了两位内容与家居相关的达人，拒绝了一位内容与商品无关的申请者，又在定向合作详情里看到达人已接受邀请。
结果：三款商品都在“已添加的商品”标签下，佣金比例与预算表一致，定向合作列表中有一条已被接受的邀请，“已添加达人”列开始出现数字。
异常排查
- 点了“添加到联盟”却找不到商品：商品可能已经在“已添加的商品”标签下。切换标签搜索该商品，确认佣金比例和产品状态即可。
- 开了“需要批准”后一直没有申请：商品可能还没有达人浏览，或产品状态不可用于公开合作。核对产品状态和库存，再考虑是否开放免费样品吸引试用，之后查看“达人申请”标签是否出现待处理记录。
- 降了佣金，老达人的比例没变：降佣对已在推广的达人延后 30 天生效。悬停在佣金比例上点击 View Details 查看各比例的生效情况，到期后再核对。
- 定向邀请发出后达人迟迟不接受：邀请可能被埋在对方收件箱，或有效期太短。进入定向合作详情查看接受人数，必要时通过邀请中的联系信息补充沟通，或延长有效期后重新邀请。
- 想合作的达人说自己不能赚佣金：对方可能是某店铺的官方号，或尚未达到联盟账号的粉丝门槛。请对方在达人中心核对电商权限，达标并开通联盟权限后再邀请。
- 合作达人的佣金突然被冻结：《达人处罚政策（东南亚）》说明达人违规时，平台最长可将佣金冻结90天。请达人在达人健康评分页面查看违规记录，你这边复核其内容是否与商品信息一致。
- 待结算订单里看不到联盟佣金：联盟佣金只在订单标记为“已完成”并发放结算时扣除。先在订单列表确认订单状态，再到“财务 → 交易 → 待结算”查看详情。
- 自动添加的新品佣金比例不对：自动添加使用开关里设定的通用比例。关闭自动添加，改用“编辑佣金”逐个调整需要单独定价的商品。
市场与账号差异
以下差异来源于 TikTok Shop 卖家大学《TikTok Shop达人电商权限规则（东南亚）》等页面。
- 来源范围：《TikTok Shop联盟合作使用指南》《联盟佣金》未标注具体市场，《联盟佣金》的计算示例使用泰铢。达人侧的权限、处罚和内容规则来自三篇东南亚政策页。
- 达人粉丝门槛：联盟账号在新加坡、菲律宾、印尼需至少有600名粉丝，在马来西亚、越南、泰国需拥有至少1000名粉丝。
- 官方号与渠道号：官方号只能推广关联店铺的商品，不能赚取联盟佣金。渠道号推广关联店铺商品无需粉丝门槛，符合联盟权限要求后可申请联盟权限。
- 联盟链接专用账号：不适用泰国，这类账号无需粉丝门槛，但不能通过短视频或直播赚取联盟推广佣金。
- 广告场景：用达人视频投 GMV Max 广告时，可以另设店铺广告佣金率。未设置时，达人仍按标准佣金率获得佣金。
达人电商权限表中与联盟合作直接相关的两行如下：
| 项目 | 商家达人·官方号 | 商家达人·渠道号 | 联盟账号 | 联盟链接专用账号（不适用泰国和日本） |
|---|---|---|---|---|
| 最低粉丝量 | 0 | 0 | 新加坡/菲律宾/印尼 600，马来西亚/越南/泰国 1000 | 0 |
| 可赚取联盟佣金 | 否 | 需资格核查 | 是 | 是 |
完成检查
1商品真的进了公开合作，在哪里能看到？
- 入口：联盟带货 → 公开合作 →“已添加的商品”标签。
- 通过标准：商品出现在列表中，佣金比例、免费样品两列有值，产品状态显示可用于公开合作。
- 未通过时：回到“未添加”标签重新点击“添加到联盟”。
2佣金比例设定后，怎样确认金额符合预算？
- 核对依据：列表中的“预估佣金”列，即佣金比例换算出的货币价值。
- 通过标准：每款商品的预估佣金不超过你预算表中的上限。
- 未通过时：用“编辑佣金”调整，并留意降佣对老达人延后生效。
3“需要批准”打开后，你要定期处理哪里？
- 入口：公开合作页面的“达人申请”标签。
- 通过标准：待处理列表没有积压，批准的达人内容方向与商品相关。
- 未通过时：申请积压时安排固定时间逐条批准或拒绝。
4定向合作邀请创建成功后能看到哪些信息？
- 入口：联盟中心 → 定向合作 → 点击邀请名称。
- 核对依据：协作详情、达人详情、产品详情三块内容，以及接受邀请和已发布内容的达人数量。
- 通过标准：邀请名称、有效期、商品和佣金比例与你发出时一致。
5哪两个数字能说明达人已经开始推广？
- 核对依据：公开合作商品列表的“已添加达人”和“已发布达人”。
- 判定方法：已添加表示商品进了达人橱窗，已发布表示达人用你的商品链接发了视频或直播。
- 未通过时：只有已添加没有已发布时，点击数字查看是哪些达人，再沟通内容排期。
6联盟佣金什么时候扣、去哪里查？
- 扣除时点：订单成功送达并标记为“已完成”，结算发放时自动扣除。
- 入口：未结算订单看“财务 → 交易 → 待结算 → 查看详情”，已结算订单看“财务 → 提取 → 已结算 → 查看详情 → 收入详情”。
- 退款影响：整单退货全额退还佣金，部分退货退还对应物品的佣金。
7想停掉某位达人的合作，做完后怎样确认生效？
- 入口：公开合作的“达人商品橱窗”列数字，或定向合作计划的编辑页。
- 通过标准：该达人从计划的达人列表中消失。
- 提醒：达人橱窗和历史发文中的商品会立即消失，操作前先与对方沟通。
常见问题
- 第一次做联盟，只能选一种合作方式吗？：不是。《TikTok Shop联盟合作使用指南》说明两种合作可以同时使用，但建议先只用公开合作熟悉计划。
- 联盟佣金按什么金额计算？：《联盟佣金》给出的公式以物品折后总价格为基础，扣除按比例分摊的税额后，再乘以联盟佣金率。
- 订单取消或退货，佣金怎么处理？：被取消或全部退货退款的订单不属于有效订单。整单退货时佣金全额退还商家，部分退货时退还退货物品对应的那部分。
- 能拿到联盟佣金的发票吗？：平台不能代表达人出具官方发票，但商家可在“财务 → 发票中心 → 联盟佣金”下载上一结算月的联盟收据作参考。
- 不设店铺广告佣金率，达人视频还能用来投广告吗？：可以。《联盟广告创意（ACA）- 佣金率设置指南》说明未设置时达人仍获得标准佣金率，且关闭店铺广告佣金率不会关闭广告。
- 达人内容里讲的商品和我的链接不一致怎么办？：《达人/视频/直播内容规则（东南亚跨境）》把商品宣传与商品发布不匹配列为规避行为。建议在邀请消息里写清商品卖点和规格，发现不一致时先与达人沟通修改。
下一步
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- TikTok Shop联盟合作使用指南，TikTok Shop 卖家大学
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- 联盟广告创意（ACA）- 佣金率设置指南，TikTok Shop 卖家大学