本篇带你在卖家中心的联盟带货模块里，认清四组东西：公开合作与定向合作两种合作方式，官方号、渠道号、联盟账号三种达人账号，MCN 与团长两类机构，以及联盟佣金从哪笔订单里扣、在哪里查。它不教你创建合作计划、筛选达人或寄样，那是后两篇的内容。完成标志是：你能在联盟中心找到这些入口，并能说出一笔联盟订单的佣金什么时候扣、去哪…
风险提示：内容中的规划、创作、合作和复盘方法属于编辑建议；平台功能、资格、规则、费用和结果以引用资料及当前卖家中心为准。
30 秒摘要
本篇带你在卖家中心的联盟带货模块里，认清四组东西：公开合作与定向合作两种合作方式，官方号、渠道号、联盟账号三种达人账号，MCN 与团长两类机构，以及联盟佣金从哪笔订单里扣、在哪里查。它不教你创建合作计划、筛选达人或寄样，那是后两篇的内容。完成标志是：你能在联盟中心找到这些入口，并能说出一笔联盟订单的佣金什么时候扣、去哪里核对。
操作关系示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。
本节目标
- 在卖家中心打开联盟带货模块，认出联盟合作、公开合作、定向合作、寻找达人和样品申请等入口。
- 说清公开合作与定向合作的差别，以及店铺计划、公开计划、定向计划三种佣金的展示优先级。
- 分清官方号、渠道号、联盟账号各自能推广什么、能不能赚联盟佣金。
- 分清 MCN 与 TAP 团长的收入来源，知道联盟团长招商在哪几个市场可用。
- 知道联盟佣金的计算口径、扣除时点，以及待结算与已结算订单分别在哪里看佣金明细。
适用对象
- 平台：TikTok Shop 跨境店，中国大陆主体。
- 市场：泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南。达人电商权限、货找人方法、MCN 合作指南的来源标注为东南亚；联盟团长招商的来源标注为跨境马来西亚、菲律宾、泰国；联盟合作与佣金功能的来源面向卖家中心通用功能。
- 卖家：还没有做过达人合作，或者只零星接受过达人申请、还没弄清后台各个入口的卖家。
- 账号：能登录卖家中心并看到联盟带货模块的主账号或有对应权限的子账号。
开始前
- 先读 不拍视频能做吗：自播、达人带货、商城三条路，本篇只展开达人带货这一条。
- 店铺里至少有一件在售商品，商品状态为可售。
- 准备一张空白表，四列分别记入口名称、页面里能看到的字段、你的商品适不适合、待办问题。
- 了解店铺当前的平台佣金费口径，避免把联盟佣金和平台佣金费混在一起，见 TikTok Shop 平台佣金费怎么算。
关键概念
以下概念来源于 TikTok Shop 卖家大学《TikTok Shop联盟合作使用指南》《联盟佣金》《TikTok Shop达人电商权限规则（东南亚）》《商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟》和《达人&联盟合作指南》。
- 联盟：TikTok 达人与商家达成合作、共同推广和销售商品的计划。商家按双方商定的联盟佣金率，为通过联盟售出的商品支付佣金。
- 公开合作：商品对所有达人开放，感兴趣的达人在商品市场里自行申请推广。商家可以开启"需要批准"来审核达人。
- 定向合作：商家主动邀请指定达人，达人在收件箱里接受邀请后才能推广。
- 店铺计划：为商家中心所有商品一次性设置统一佣金的基础计划。来源写明三种计划的佣金展示优先级是"定向计划 > 公开计划 > 店铺计划"。
- 达人：所有创作电商内容的用户。按账号类型分为店铺官方号、店铺渠道号和联盟账号。
- 机构：MCN 签约并管理达人，赚的是达人的服务费；TAP 团长帮商品找达人带货，批量撮合中腰尾达人，赚的是商品的分销佣金。
- 联盟订单：通过联盟售出并被标记为"已完成"的订单。联盟佣金只在这类订单结算发放给商家时扣除。
操作步骤
以下步骤里的入口、字段和规则来源于上一节列出的卖家大学资料，判断建议属于编辑建议。
1. 打开联盟带货模块，认出主要入口
入口：登录商家中心，点击"联盟带货"，进入联盟带货首页后在左侧菜单找到"联盟合作"。
操作：
- 在左侧菜单逐个点开公开合作、定向合作、寻找达人、样品申请，把每个页面的名称和顶部的标签页记进你的表。
- 在公开合作页面确认有"已添加的商品"和"未添加"两个选项卡。
- 在联盟带货页面顶部查看是否有提示要求你添加联系方式；按《达人&联盟合作指南》的路径进入"账号信息" > "联系方式"，添加 WhatsApp 账号或电子邮箱。
成功标志：你的表里记下了至少四个入口，"联系方式"页面显示已添加的联系方式。
2. 区分公开合作与定向合作
入口：联盟合作页面里的公开合作与定向合作两个入口，对照《TikTok Shop联盟合作使用指南》。
操作：
- 读公开合作的说明：商品可供所有达人浏览，达人在商品市场自行申请，你可以选择开启"需要批准"。
- 读定向合作的说明：你主动邀请一组达人，在指定的日期和时间段内推广你的产品。
- 按来源给出的判断方式选起点：第一次使用建议先只用公开合作，看哪些达人愿意推广、数据如何；熟悉之后再对已建立关系的达人用定向合作。
成功标志：你能用一句话说出两种合作在"达人如何与你建立联系"上的差别，并写下自己的起点。
3. 分清三种达人账号类型
入口：《TikTok Shop达人电商权限规则（东南亚）》的账号类型表。
操作：
- 逐行读下表，重点看"可赚取联盟佣金"和"销售渠道"两行。
| 账号类型 | 官方号 | 渠道号 | 联盟账号 | [不适用泰国和日本] 联盟链接专用账号 |
|---|---|---|---|---|
| 最低粉丝量 | 0 | 0 | [新加坡/菲律宾/印尼] 600 [马来西亚/越南/泰国] 1000 | 0 |
| 店铺链接数量 | 1 | 4 | 无限制 | 无限制 |
| 商品展示方式 | 店铺页面 | 橱窗 | 橱窗 | 否 |
| 销售渠道 | 视频、直播、店铺页面 | 视频、直播、橱窗 | 视频、直播、橱窗、TikTok Shop外链接分享 | TikTok Shop外分享联盟链接 |
| 店铺设计功能 | 是 | 否 | 否 | 否 |
| 可赚取联盟佣金 | 否 | 需资格核查 | 是 | 是 |
| 自动将商品同步到店铺页面或橱窗 | 是 | 否 | 否 | 否 |
| 店铺和账号名一致性要求 | 是 | 否 | 否 | 否 |
- 记住官方号只能推广关联店铺的商品，不能靠推广商品货架里的商品赚佣金；店铺名称改了，官方号名称会自动同步。
- 记住联盟账号的粉丝门槛按市场不同：新加坡、菲律宾、印尼至少 600 名粉丝，马来西亚、越南、泰国至少 1000 名粉丝。
成功标志：你能说出自己店铺绑定的账号属于哪一类，以及合作达人属于哪一类。
4. 认识 MCN 与团长两类机构
入口：《商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟》的机构合作一节，以及《达人&联盟合作指南》里的商家 MCN 合作指南。
操作：
- 记下两类机构的差别：MCN 签约、管理达人，赚达人的服务费；TAP 团长批量撮合中腰尾达人，赚商品的分销佣金。
- 在联盟中心点击 Find MCN 打开 MCN 榜单，查看合作达人数、月销售额、服务类目等经营指标；点击 view more 进入 MCN 详情页看联系方式。
- 如果店铺在跨境马来西亚、菲律宾或泰国，在联盟后台查看联盟团长招商的活动列表，字段包括活动名称、报名截止时间、推广起止时间、佣金要求和团长联系方式。
成功标志：你的表里写下了 MCN 与团长各一行，注明收入来源和在后台的入口。
检查点示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。
5. 认识样品的两种形式
入口：《【使用说明】开通「联盟买样返款」，「低成本」撬动海量达人推广！》的对比表。
操作：
- 读下表，分清免费样品与买样返款在达人要求和门槛上的差别。
| 核心差异 | 免费样品 | 买样返款 |
|---|---|---|
| 支持范围 | 公开计划、定向计划 | 公开计划、定向计划 |
| 达人要求 | 达人需在收到样品后14天内发布内容 | 达人需在收到样品后120天内发布内容或产生订单 |
| 达人门槛 | 可筛选条件，满足条件达人可申请 | 无门槛，所有达人可以购买可退款样品 |
| 设置条件 | 根据达人条件设置，可手动通过、自动通过 | 可设置产生带货订单数的要求，满足即可退款，达人可直接下单 |
- 记住买样返款的两条规则：达人自购订单不计入履约；只有带货订单完成且买家无法再申请退款时才计入返款条件。
- 记住来源常见问题里的两点：达人履约成功后的退款不算商家退款率；订单数量条件最多设置 3 个。
成功标志：你能说出自己更适合先开哪一种样品，以及理由。
6. 弄清联盟佣金怎么算、什么时候扣、去哪里查
入口：《联盟佣金》与《达人&联盟合作指南》的结算一节。
操作：
- 记住扣除时点：订单成功送达并标记为"已完成"、结算发放到商家账号的同时扣除联盟佣金，达人也在同一时点收到佣金。
- 记住计算口径：按物品折后总价格扣除按比例分摊的税额后，乘以联盟佣金率；取消或全部退货退款的订单不是有效订单。
- 查设定的佣金率：商家中心 > 联盟营销 > 联盟计划，分别看店铺计划、公开计划、定向计划。
- 查未结算订单的佣金：商家中心 > 财务 > 交易 > 待结算 > 查看详情。
- 查已结算订单的佣金：商家中心 > 财务 > 提取 > 已结算 > 查看详情 > 收入详情。
- 下载月度联盟收据：财务 > 发票中心 > 联盟佣金；来源写明这是参考文件，不是联盟出具的官方发票。
- 记下达人收到佣金的时间。来源写明：越南、马来西亚、菲律宾为订单 Delivered 后加售后期6天，达人在 Delivered 后的第7天收到佣金；泰国为售后期7天，第8天收到。
成功标志：你能指出一笔已完成联盟订单的佣金金额在"收入详情"的哪一行。
7. 用寻找达人页面看一个达人的资料
入口：联盟中心左侧的"寻找达人"页面。入口与字段来源于《寻找联盟达人》。
操作：
- 在筛选区按产品类目、粉丝数量、内容类型、达人机构筛一次，观察列表变化。
- 点击任一达人头像进入详情页，查看联系信息、销售表现与趋势、内容表现、畅销品类及合作品牌、粉丝人群画像。
- 点击"邀请"旁的心形按钮保存该达人，再到页面右上角的"已保存达人"标签确认。
成功标志："已保存达人"标签里至少有一位达人，你的表里记下了达人详情页的字段名。
失败处理：部分数据不可见时，来源写明是达人未授权访问权限，换其他达人或只看已公开字段。
8. 判断你的商品适不适合联盟
入口：你的商品列表，对照《商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟》的选品一节。本步为编辑建议。
操作：
- 逐件商品核对来源列出的特点：能预留出 8-15% 的达人佣金空间、普适性强、有便于镜头放大的卖点、货值不高、库存深。
- 检查商品链接的历史销量、评论数和店铺体验分，来源写明这三项高的更容易转化。
- 把符合多数特点的商品标为联盟候选，其余先不进联盟。
成功标志：商品表里每件商品都有"候选"或"暂不"的标记。
完整案例
虚构店铺"椰风小铺"在马来西亚站卖厨房收纳用品，店主老周刚开通联盟带货，还分不清后台里的名词。案例不含任何平台数字。
执行过程
步骤 1：老周登录商家中心点开"联盟带货"，在左侧菜单逐个打开联盟合作、公开合作、定向合作、寻找达人、样品申请，把页面名称抄进表格，并在"联系方式"里添加了店铺邮箱。
步骤 2：他读完两种合作的说明，决定先只用公开合作，等有达人主动申请并出单后，再对这批达人发定向合作。
步骤 3：他对照账号类型表，确认店铺绑定的是官方号，只能推广自家商品且不能赚联盟佣金；将来合作的达人属于联盟账号，在马来西亚需要至少 1000 名粉丝。
步骤 4：他在联盟中心点开 Find MCN 看了榜单，又在联盟团长招商的活动列表里记下了一个厨房类目活动的报名截止时间，先不报名。
步骤 5：他比较了免费样品和买样返款，因为商品单价低、SKU 多，决定先开免费样品，把买样返款留到有稳定达人后再试。
步骤 6：他在"财务 > 交易 > 待结算"里找到一笔达人带来的订单，点开详情看到联盟佣金那一行，明白这笔钱要到订单完成结算时才扣。
步骤 7：他在"寻找达人"里按厨房类目和内容类型筛出几位达人，看了一位的粉丝画像，点心形保存进"已保存达人"。
步骤 8：他把六件商品逐一对照选品特点，三件标为候选，三件因为利润空间留不出佣金标为暂不。
结果：老周的表格里有五个入口、两种合作方式的起点选择、账号类型判断、一位已保存达人和三件联盟候选商品，"联系方式"页面显示店铺邮箱已添加。
异常排查
以下处理依据来源于本篇引用的卖家大学资料。
- 联盟带货页面顶部一直提示添加联系方式：账号信息里还没有联系方式。进入"账号信息" > "联系方式" > "添加"，填 WhatsApp 或邮箱至少一种；验证方式是提示消失且"联系方式"页面显示已添加。
- 达人详情页的销售数据看不到：来源写明达人未授权访问权限时部分数据不可见。改看已公开的内容表现与粉丝画像，或换其他达人；验证方式是同一页面其他字段正常显示。
- 官方号发的视频没有联盟佣金记录：官方号不能赚取联盟佣金，只推广关联店铺的商品。想让某账号赚佣金，需绑定为渠道号并符合联盟权限要求；验证方式是账号类型表里该账号的"可赚取联盟佣金"列。
- 达人说自己开不了联盟权限：粉丝数未达市场门槛，新加坡、菲律宾、印尼要 600 名，马来西亚、越南、泰国要 1000 名。等达人达标后再邀请；验证方式是达人在达人中心的电商权限状态。
- 待结算订单里看不到联盟佣金明细：订单可能还没到"已完成"，或不是通过联盟售出。到"财务 > 交易 > 待结算 > 查看详情"逐笔核对来源渠道；验证方式是订单完成后"收入详情"出现联盟佣金行。
- 想找联盟团长招商却没有入口：来源写明该功能上线市场为跨境马来西亚、跨境菲律宾、跨境泰国。其他市场改用寻找达人或 MCN 榜单；验证方式是团长招商活动列表只在这三个市场的店铺显示。
- 拿到的联盟收据不能报销：来源写明联盟收据仅供参考，不是联盟出具的官方发票，平台无法代表联盟开票。财务留档用收据，报销口径另行与财务确认；验证方式是发票中心里该文件标注为联盟收据。
市场与账号差异
以下差异来源于本篇引用的卖家大学资料。
- 来源覆盖：达人电商权限规则、货找人方法、MCN 合作指南标注为东南亚范围；联盟团长招商标注为跨境马来西亚、菲律宾、泰国；联盟合作与佣金功能面向卖家中心通用功能，未标注具体市场。
- 联盟账号粉丝门槛：新加坡、菲律宾、印尼至少 600 名粉丝；马来西亚、越南、泰国至少 1000 名粉丝。
- 联盟链接专用账号：不适用泰国和日本；该账号无需粉丝门槛，但不能通过短视频或直播赚佣金，也不能展示橱窗。
- 达人收到佣金的时间：越南、马来西亚、菲律宾为 Delivered 后售后期6天、第7天收到；泰国为售后期7天、第8天收到。
- 联盟团长招商：来源写明上线市场为跨境马来西亚、跨境菲律宾、跨境泰国。
- 二手商品推广资格：联盟达人违规分须为0，带货分在泰国、越南、菲律宾、马来西亚须至少3.5，新加坡须至少2.5。
- 达人偏好的站外联系渠道：来源列出泰国为 LINE、电话、TikTok Messages、Email，马来西亚为 WhatsApp，菲律宾为 Viber，越南为 Zalo、Facebook Messenger。
完成检查
1联盟带货模块里哪些入口要能找到？
- 入口：商家中心 > 联盟带货，左侧菜单。
- 通过标准：能打开联盟合作、公开合作、定向合作、寻找达人、样品申请，且公开合作页面有"已添加的商品"与"未添加"两个选项卡。
- 未通过时：核对账号是否有联盟带货权限，或换主账号登录。
2三种计划的佣金以哪一个为准？
- 核对依据：《达人&联盟合作指南》写明展示优先级为定向计划 > 公开计划 > 店铺计划。
- 通过标准：同一商品同时在多种计划里时，你能说出达人看到的是哪一档佣金率。
- 未通过时：到联盟营销 > 联盟计划里分别打开三种计划核对该商品。
3怎样判断一个账号能不能赚联盟佣金？
- 核对依据：账号类型表的"可赚取联盟佣金"行：官方号否，渠道号需资格核查，联盟账号是。
- 通过标准：能说出店铺绑定账号与合作达人分别属于哪一类。
- 未通过时：官方号想赚佣金需改绑为渠道号并满足联盟权限要求。
4一笔联盟订单的佣金在哪里能看到金额？
- 入口：未结算看财务 > 交易 > 待结算 > 查看详情；已结算看财务 > 提取 > 已结算 > 查看详情 > 收入详情。
- 通过标准：能指出联盟佣金那一行，并知道它在订单"已完成"结算时扣除。
- 未通过时：确认订单状态是否已完成，以及是否通过联盟售出。
5MCN 和团长的差别用什么判断？
- 核对依据：MCN 赚达人的服务费并管理签约达人；TAP 团长赚商品的分销佣金，批量撮合中腰尾达人。
- 通过标准：表里两行分别写了收入来源和后台入口（Find MCN 榜单、联盟团长招商活动列表）。
- 未通过时：重新读掘金宝典的机构合作一节。
6哪些记录能证明你已经开始建联？
- 入口："已保存达人"标签与"联系方式"页面。
- 通过标准：至少一位已保存达人，联系方式显示已添加。
- 未通过时：回到寻找达人页面点击心形保存，或到账号信息补联系方式。
常见问题
- 联盟佣金和平台佣金费是一回事吗？：不是。联盟佣金是商家按商定佣金率付给达人的费用，在订单完成结算时自动扣除；平台佣金费是平台向商家收的费用，见 TikTok Shop 平台佣金费怎么算。
- 达人取消订单或买家退货，佣金还扣吗？：来源写明被取消或全部退货退款的订单不是有效订单；整单退货时佣金全额退还商家，部分退货退还对应部分。
- 第一次做联盟应该先开哪种合作？：来源建议先只用公开合作熟悉流程，再对已建立关系的达人用定向合作；两种可以同时用。
- 粉丝多的达人一定带货好吗？：掘金宝典写明目前没有发现达人粉丝数与订单量有关联，很多粉丝数仅几万的达人带货实力很强。
- 直播竞拍商品的佣金也是固定佣金率吗？：不是。来源写明直播竞拍商品用阶梯佣金，仅支持定向合作，每个商品最多设置 3 档，按最终成交价匹配档位；生效后只能提高不能降低。
- 公开合作的佣金率有范围吗？：《达人&联盟合作指南》写明佣金率需在1—80%之间，推荐语不超过500字；掘金宝典建议公开合作佣金从10%起。
下一步
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来源
- TikTok Shop联盟合作使用指南，TikTok Shop 卖家大学
- 联盟佣金，TikTok Shop 卖家大学
- TikTok Shop达人电商权限规则（东南亚），TikTok Shop 卖家大学
- 商家货找人掘金宝典 | 东南亚跨境联盟，TikTok Shop 卖家大学
- 达人&联盟合作指南，TikTok Shop 卖家大学
- 【马来/泰国/菲律宾】联盟团长招商，TikTok Shop 卖家大学
- 寻找联盟达人，TikTok Shop 卖家大学
- 【使用说明】开通「联盟买样返款」，「低成本」撬动海量达人推广！，TikTok Shop 卖家大学
- 直播竞拍联盟佣金功能指南，TikTok Shop 卖家大学