认识 TikTok Shop 联盟、达人、机构与联盟订单

30 秒摘要

本教程帮助你建立对 TikTok Shop 联盟生态的基础认知，理清商家、达人、机构（联盟）三者的关系，并学会在卖家中心找到联盟相关入口、理解联盟订单的归因逻辑与费用构成。教程不覆盖如何创建具体的联盟计划、不涉及佣金比例的策略设计，也不包含直播竞拍阶梯佣金的具体设置细节——这些内容将在后续课程展开。

完成本节后，你将能够准确说出联盟生态中各角色的定位，能够在卖家中心定位联盟模块，并能区分联盟订单与普通订单在费用和归因上的差异。

认识 TikTok Shop 联盟、达人、机构与联盟订单任务链路示意图

操作关系示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。

本节目标

完成本节学习后，你将能够：

解释 TikTok Shop 联盟生态中商家、达人、机构（联盟）各自的角色与关系；
在卖家中心找到联盟相关功能入口；
理解联盟订单的产生路径与归因逻辑；
区分平台佣金、电商增长服务费、交易手续费等不同费用类型；
识别机构号升级过程中的常见障碍并知道处理方向；
判断直播竞拍阶梯佣金订单的适用条件与限制。

适用对象

本教程面向在 TikTok Shop 开展跨境业务的卖家，目标市场为泰国。读者应已拥有 TikTok Shop 卖家中心账号并完成店铺入驻，具备商品上架经验。本教程涉及的内容以 TikTok Shop 卖家大学泰国市场资料为基础，部分规则仅适用于泰国市场，其他市场的费率与政策可能不同，请以对应市场的官方资料为准。

涉及达人合作、机构号操作的内容，需要读者具备可登录卖家中心的账号权限；涉及 TikTok 端操作的内容（如机构号升级），需要读者拥有对应的 TikTok 账号。

开始前

开始学习前，请确认以下事项：

你可以正常登录 TikTok Shop 卖家中心，并能看到左侧导航菜单；
你已了解自己店铺的商品类目，因为不同类目的平台佣金费率不同；
如果你计划后续开展达人合作，请确认你的店铺已开通联盟相关功能；
如果你涉及机构号操作，请确认你拥有 TikTok 端对应账号的登录权限，并了解该账号当前的认证状态。

关键概念

联盟（Affiliate） 是 TikTok Shop 的内容电商分销体系。商家通过联盟模块设置合作计划，达人通过内容创作（短视频、直播等）推广商品，消费者通过达人内容产生购买后，商家向达人支付佣金。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅支持通过定向合作设置，不支持公开合作或固定费用合作。

达人（Creator/Affiliate） 是联盟生态中的内容生产者。达人通过直播或短视频挂载商品链接，引导消费者下单。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于归因至直播场景的订单；通过短视频、商品橱窗或其他内容形式产生的订单，不适用直播竞拍阶梯佣金。

机构（Agency） 是连接商家与达人的中间角色。机构通常以机构号形式在平台运营，帮助商家管理达人资源、撮合合作。机构号由 TikTok 个人号升级而来，升级过程需要满足一系列条件。

TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，升级为机构号后，TikTok 的登录方式会切换为 OTP（一次性验证码），这意味着在 Seller Center 等平台中，“Log in with TikTok Account” 可能无法继续使用。

联盟订单 是指通过达人推广内容产生的订单。联盟订单涉及的费用结构比普通订单更复杂，商家需要同时关注平台佣金和达人佣金。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，TikTok Shop 将根据订单内每件商品所属类目计算佣金，并向商家收取所有有效订单的合计佣金，佣金费将自动从订单结算中扣除。

平台佣金（Platform Commission Fee） 是 TikTok Shop 向商家收取的费用，按商品类目和订单金额计算。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，佣金费的计算公式为：佣金费 = 佣金费率% ×（买家支付金额 + 平台折扣 − 买家退款 − 平台折扣退款）。

不同类目的佣金费率不同，例如美妆个护为 10%，女装与女士内衣为 12%，食品饮料为 7%。

电商增长服务费 是泰国市场特有的一项费用。TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，自 2026 年 5 月 6 日泰国时间（GMT+7）00:00 起，电子品类商品费率为 6.96%，非电子品类商品费率为 8.03%，单件商品费用上限为 199 泰铢（含税）。

电商增长服务费按商品价格减去商家折扣后的金额计算，运费和平台补贴不计入计费基数。

直播竞拍阶梯佣金 是一种面向直播竞拍商品的达人合作佣金机制。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，商家可以通过定向合作邀请符合条件的达人推广直播竞拍商品，并根据每笔订单的最终成交价设置不同档位的佣金率。每个直播竞拍商品最多可设置 3 档佣金，系统会根据订单的最终成交价匹配对应的佣金档位和佣金率。

操作步骤

1. 登录卖家中心并确认店铺状态

入口：TikTok Shop 卖家中心登录页。

操作：使用你的商家账号登录卖家中心。登录后，先确认店铺处于正常运营状态，查看左侧导航菜单是否完整显示。如果你是通过 TikTok 账号登录的卖家中心，建议先检查账号绑定情况。

TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，升级为机构号后，TikTok 的登录方式会切换为 OTP，Seller Center 等平台中的“Log in with TikTok Account”可能无法继续使用。

因此，升级前应先用 TikTok 登录 Seller Center，并通过 Profile icon > Settings > My Profile > Account Information > Login Information 绑定邮箱或手机号。

成功标志：成功进入卖家中心首页，左侧导航菜单完整可见，店铺状态显示正常。

失败处理：如果无法登录，确认账号密码是否正确；如果提示账号异常，检查是否已完成邮箱或手机号绑定。

2. 定位联盟模块入口

入口：卖家中心左侧导航菜单中的“联盟”或“Affiliate”模块。

操作：在卖家中心左侧导航菜单中，找到“联盟”相关入口。不同版本的卖家中心界面可能略有差异，但联盟模块通常位于导航菜单的显著位置。点击进入后，浏览该模块下的子菜单，包括定向合作、公开合作等。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品的阶梯佣金目前仅支持通过定向合作设置，不支持公开合作或固定费用合作。

因此，你需要在联盟模块中找到“定向合作”的入口。

成功标志：能够进入联盟模块，并看到定向合作等子菜单。

失败处理：如果导航菜单中没有联盟模块，确认你的店铺是否已开通联盟功能；如果仍未显示，联系平台客服确认店铺权限状态。

3. 查看商品类目与佣金费率

入口：卖家中心 > 财务 > 财务总览，或卖家中心 > 财务 > 总览 > 结算。

操作：进入财务模块，查看“TikTok Shop 佣金费”相关明细。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，商家可以在“费用”分组里的“TikTok Shop 佣金费”部分查看具体佣金费。查看汇总数据可前往商家中心 > 财务 > 财务总览；查看每笔交易的费用可前往商家中心 > 财务 > 总览 > 结算。

同时，确认你店铺主营商品所属类目的佣金费率。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，不同类目的佣金费率不同，例如美妆个护为 10%，女装与女士内衣为 12%，食品饮料为 7%，母婴用品为 10%，其中婴儿配方奶粉、成长奶粉的佣金费率为 7%。

成功标志：你能够找到佣金费明细入口，并确认自己商品类目对应的佣金费率。

失败处理：如果找不到佣金费明细，尝试通过财务模块下的不同子菜单查找；如果仍无法找到，联系平台客服获取指引。

4. 了解泰国市场电商增长服务费

入口：TikTok Shop 卖家大学相关文章，或卖家中心财务模块中的费用说明。

操作：确认你的店铺是否属于非 Mall 商家，并了解电商增长服务费的计费规则。TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，自 2026 年 5 月 6 日泰国时间（GMT+7）00:00 起，电子品类商品费率为 6.96%，非电子品类商品费率为 8.03%，单件商品费用上限为 199 泰铢（含税）。

电商增长服务费按商品价格减去商家折扣后的金额计算，运费和平台补贴不计入计费基数。计算公式为：电商增长服务费 =（商品价格 − 商家折扣）× 费率。同时，TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，平台必付费用包括平台佣金、交易手续费（费率为 3.21%，含税）、电商增长服务费和基础设施费（每笔订单固定收取 1.07 泰铢，含税）。

成功标志：你能够说出泰国市场电商增长服务费的费率区间和计费基数，并确认自己店铺是否适用该费用。

失败处理：如果你不确定自己的店铺是否为 Mall 商家，可在卖家中心的店铺设置中查看店铺类型。

认识 TikTok Shop 联盟、达人、机构与联盟订单关键检查点示意图

检查点示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。

5. 了解定向合作的创建入口与条件

入口：卖家中心 > 联盟 > 定向合作。

操作：进入定向合作页面，浏览页面上的功能布局。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，商家向符合直播竞拍条件的达人发起定向合作，并在合作中添加至少一个直播竞拍商品，即可设置直播竞拍阶梯佣金。定向合作的创建流程包括：选择合作类型、选择需要邀请的达人、添加商品、设置佣金档位、设置定向合作结束时间并提交邀请。

请注意，系统仅会展示符合直播竞拍条件的达人。如果你暂时没有符合条件的达人，可以先熟悉页面布局，不必完成整个创建流程。

成功标志：你能够进入定向合作页面，并理解创建定向合作的基本流程。

失败处理：如果定向合作页面无法正常加载，尝试更换浏览器或清除缓存后重新登录。

6. 检查店铺官方账号的联盟权限状态

入口：卖家中心店铺设置，或 TikTok 端账号设置。

操作：如果你计划将 TikTok 账号升级为机构号，需要先确认店铺官方账号的联盟权限状态。TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，店铺官方账号不支持联盟达人带货时，系统会提示“不符合更新条件”，此时需要点击 Review details 并选择 Continue，关闭联盟达人权限后再继续升级。

同时，TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，RBA（Registered Business Account）主体信息与 TikTok Shop 主体信息不一致时，可以通过将 RBA 的 KYB 信息更新为与 TikTok Shop 主体一致，或撤销原认证后重新绑定升级并重新提交 RBA 认证申请两种方式处理。

成功标志：你能够判断自己的店铺官方账号是否存在联盟权限限制，并知道处理方向。

失败处理：如果无法确认账号状态，可在 TikTok 端进入 Business Suite 查看认证信息。

7. 核对达人账号状态与升级条件

入口：TikTok 端 > Profile > ≡ > Business Suite，或 TikTok > Profile > ≡ > Balance > Monetization。

操作：

如果你或你的团队成员计划将个人 TikTok 账号升级为机构号，请逐项核对升级条件。TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，以下情况可能导致升级失败：达人账号在 Promote 中绑定了支付方式（需先解除绑定，路径为 TikTok > Profile > ≡ > Balance > Monetization > Promote > Mine > Other functions，仅支持通过 Android 设备解绑）。
TikTok 账号存在未完结订单（需等待所有订单完结后再升级）。
账号里仍有可用余额（每月 15 日会自动打款，需确认已绑定有效的收款方式）。
还有未使用的 Points（需先使用 Points 后再升级）。
当前仍有进行中的 Monetization activities（需通过 TikTok > Profile > ≡ > TikTok Studio > Creator Marketplace 查询确认 TikTok one 是否存在未完成订单或未结算款项）。。

成功标志：你能够逐项核对升级条件，并识别当前存在的障碍。

失败处理：如果存在多项障碍，按优先级逐项处理；如果确认没有相关订单或款项但仍无法升级，可提交工单联系客服申请手动退出。

8. 理解联盟订单的归因逻辑

入口：卖家中心 > 联盟报表，或订单管理模块。

操作：在卖家中心找到联盟报表入口，了解联盟订单的标记方式。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金订单会显示在现有联盟报表中，并带有相应标识，方便商家筛选和查看。

同时，TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单；如果消费者离开直播间后，通过其他触点重新进入并完成下单，该订单不适用直播竞拍阶梯佣金。理解这一归因逻辑，有助于你在查看报表时准确判断订单的佣金归属。

成功标志：你能够理解联盟订单的归因逻辑，并知道在哪个模块查看联盟订单数据。

失败处理：如果报表中无法区分联盟订单与普通订单，尝试使用筛选功能按订单来源或标记进行筛选。

9. 确认直播竞拍商品的创建限制

入口：卖家中心商品创建模块。

操作：如果你计划推广直播竞拍商品，请先确认商品创建的限制条件。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，已设置普通联盟佣金的现有商品无法直接转换为直播竞拍商品；如需通过直播竞拍方式推广该商品，请在商家中心重新创建新的直播竞拍商品。

同时，TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，同一个直播竞拍商品不可以同时参加定向合作和公开合作，直播竞拍商品目前仅支持通过定向合作进行推广。

成功标志：你能够理解直播竞拍商品的创建限制，并判断是否需要新建商品。

失败处理：如果你已有商品希望转为直播竞拍商品，需在商家中心重新创建，并确保新商品获得专属商品 ID。

完整案例

执行过程

步骤 1：假设你经营一家名为“清迈手作工坊”的虚构店铺，主营手工香薰蜡烛，目标市场为泰国。你的商品类目属于“居家日用”，平台佣金费率为 9%。你希望拓展达人带货渠道，因此开始熟悉联盟生态。

步骤 2：首先，你登录卖家中心，在左侧导航菜单中找到“联盟”模块，进入后看到“定向合作”入口。你点击进入定向合作页面，浏览页面布局，发现需要选择合作类型、邀请达人、添加商品、设置佣金档位等步骤。由于你还没有创建直播竞拍商品，暂时无法完成整个流程，但你熟悉了页面结构。

步骤 3：接着，你进入财务模块，查看佣金费明细。你确认自己的商品类目“居家日用”对应的佣金费率为 9%。同时，你了解到泰国市场还有电商增长服务费。你的店铺是非 Mall 商家，近 30 天支付 GMV 低于 10,000 泰铢，因此适用小型非 Mall 商家的优惠费率。

TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，自 2026 年 3 月 21 日泰国时间（GMT+7）00:00 起，过去 30 天 GMV 低于 10,000 泰铢的小型非 Mall 商家，将享受更低的费率：电子品类商品费率为 5.35%，非电子品类商品费率为 6.42%，单件商品费用上限为 199 泰铢（含税）。

你的香薰蜡烛属于非电子品类，因此适用 6.42% 的费率。

步骤 4：你计划邀请一位在泰国本地有一定粉丝基础的达人合作。你了解到，如果达人账号存在未完结订单或未使用的 Points，将无法顺利完成机构号升级。你提醒达人先检查自己的账号状态，确保没有影响升级的障碍。

结果：最后，你在联盟报表中查看订单数据，发现一笔订单带有直播竞拍阶梯佣金的标识。你回忆起直播竞拍阶梯佣金仅适用于归因至直播场景的直接归因订单，因此确认这笔订单符合条件。通过这个案例，你完整走通了从了解联盟生态到核对费用、检查账号状态、理解订单归因的全过程。

异常排查

现象：卖家中心导航菜单中没有“联盟”模块。原因可能是店铺尚未开通联盟功能，或当前账号权限不足。动作：确认登录账号是否为店铺主账号，检查店铺是否已完成入驻审核。验证：联系平台客服确认店铺的联盟功能开通状态。
现象：定向合作页面无法选择直播竞拍作为合作类型。原因可能是你的商品未注册为直播竞拍商品。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，商品创建时系统会为其生成专属商品 ID，只有已注册为直播竞拍商品的商品才能参与直播竞拍合作。动作：在商家中心重新创建直播竞拍商品。验证：新商品创建后，确认其带有直播竞拍商品标识。
现象：机构号升级时提示“不符合更新条件”。原因可能包括店铺官方账号不支持联盟达人带货、RBA 主体信息与 TikTok Shop 主体不一致、账号存在未完结订单、账号里仍有可用余额等多种情况。动作：逐项核对 TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》中列出的原因，按对应方案处理。验证：处理完毕后重新尝试升级。
现象：达人账号在 Promote 中绑定了支付方式，无法完成机构号升级。原因：Promote 中的支付方式绑定会阻止升级。动作：通过 TikTok > Profile > ≡ > Balance > Monetization > Promote > Mine > Other functions 解除绑定。TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，仅支持通过 Android 设备解绑。验证：解绑后重新尝试升级。
现象：联盟报表中无法区分直播竞拍阶梯佣金订单。原因可能是报表筛选条件未设置正确。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金订单会显示在现有联盟报表中，并带有相应标识。动作：检查报表筛选条件，确认是否选择了正确的订单类型或时间范围。验证：找到带有直播竞拍阶梯佣金标识的订单记录。
现象：对平台佣金费金额有疑问。原因可能是对佣金计算方式理解不准确。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，佣金费的计算公式为：佣金费 = 佣金费率% ×（买家支付金额 + 平台折扣 − 买家退款 − 平台折扣退款）。动作：根据公式手动核算一笔订单的佣金费，与系统记录对比。验证：如果差异较大，可通过帮助中心联系客服团队，或联系专属客户经理。
现象：不确定自己店铺是否为 Mall 商家，无法判断适用哪种费率。原因可能是店铺类型设置不清晰。动作：在卖家中心的店铺设置中查看店铺类型。验证：确认店铺类型后，对照 TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》中的费率说明判断适用费率。

市场与账号差异

来源范围：本教程内容基于 TikTok Shop 卖家大学泰国市场官方资料编写，包括《直播竞拍联盟佣金功能指南》《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》《平台佣金费常见问题》和《[泰国市场] 电商增长服务费》。

其中《平台佣金费常见问题》中的类目佣金费率表为通用参考，但 TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明“请注意：以上截图仅为参考示例。实际界面和费率有所不同”，实际费率以卖家中心显示为准。

目标市场：本教程 Frontmatter 市场为 th（泰国）。TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》中的费率、减免政策和时间节点仅适用于泰国市场。其他市场的费用结构、费率标准和时间节点可能不同，请以对应市场的官方资料为准。

跨境与本土：本教程面向跨境卖家。泰国市场的电商增长服务费政策对非 Mall 商家和 Mall 商家分别计费，TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，平台佣金对非 Mall 商家和 Mall 商家分别计费，不同商品类目对应不同佣金费率。跨境卖家应确认自己的店铺类型，以判断适用的费率。

主子账号：联盟模块和财务模块的可见范围可能因账号权限不同而有所差异。主账号通常拥有全部功能权限，子账号的权限由主账号配置。如果你使用子账号登录但无法看到联盟模块，请联系主账号确认权限设置。

功能灰度：联盟相关功能可能处于逐步开放阶段，不同店铺看到的功能入口和页面布局可能存在差异。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，系统仅会展示符合直播竞拍条件的达人，这意味着功能可见性受商家和达人双方条件影响。

页面版本：卖家中心页面可能不定期更新，导航菜单的位置和名称可能发生变化。本教程中的路径描述基于资料发布时的页面结构，实际操作时请以当前卖家中心页面为准。

完成检查

如何解释 TikTok Shop 联盟生态中商家、达人、机构三者的角色关系？｜答案要点
1. 达人（Creator/Affiliate）是联盟生态中的内容生产者。
2. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，商家可以通过定向合作邀请符合条件的达人推广直播竞拍商品，并根据每笔订单的最终成交价设置不同档位的佣金率。
3. 机构（Agency）是连接商家与达人的中间角色。
4. 通过标准：你能够判断自己的店铺官方账号是否存在联盟权限限制，并知道处理方向。
从哪里可以找到“联盟”模块入口？｜答案要点
1. 入口：卖家中心左侧导航菜单中的“联盟”或“Affiliate”模块。
2. 完成标志：能够进入联盟模块，并看到定向合作等子菜单。
如何进入“定向合作”页面，并说出创建定向合作的基本流程步骤？｜答案要点
1. 入口：卖家中心联盟定向合作。
2. 完成标志：你能够进入定向合作页面，并理解创建定向合作的基本流程。
自己店铺主营商品所属类目的平台佣金费率是多少？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，TikTok Shop 将根据订单内每件商品所属类目计算佣金，并向商家收取所有有效订单的合计佣金，佣金费将自动从订单结算中扣除。
2. 不同类目的佣金费率不同，例如美妆个护为 10%，女装与女士内衣为 12%，食品饮料为 7%。
3. 平台佣金（Platform Commission Fee）是 TikTok Shop 向商家收取的费用，按商品类目和订单金额计算。
4. 通过标准：你能够找到佣金费明细入口，并确认自己商品类目对应的佣金费率。
泰国市场电商增长服务费的计费基数和适用费率区间应掌握哪些要点？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，自 2026 年 5 月 6 日泰国时间（GMT+7）00:00 起，电子品类商品费率为 6.96%，非电子品类商品费率为 8.03%，单件商品费用上……。
2. 电商增长服务费是泰国市场特有的一项费用。
3. 电商增长服务费按商品价格减去商家折扣后的金额计算，运费和平台补贴不计入计费基数。
4. 通过标准：你能够说出泰国市场电商增长服务费的费率区间和计费基数，并确认自己店铺是否适用该费用。
如何判断自己的店铺是否为 Mall 商家，并知道不同类型适用的费率政策不同？｜答案要点
1. 不同类目的佣金费率不同，例如美妆个护为 10%，女装与女士内衣为 12%，食品饮料为 7%。
2. 联盟订单涉及的费用结构比普通订单更复杂，商家需要同时关注平台佣金和达人佣金。
3. 平台佣金（Platform Commission Fee）是 TikTok Shop 向商家收取的费用，按商品类目和订单金额计算。
4. 通过标准：你能够说出泰国市场电商增长服务费的费率区间和计费基数，并确认自己店铺是否适用该费用。
至少三种导致机构号升级失败的原因及对应处理方向应列出哪些内容？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，升级为机构号后，TikTok 的登录方式会切换为 OTP（一次性验证码），这意味着在 Seller Center 等平台中，“Log i……。
2. 机构号由 TikTok 个人号升级而来，升级过程需要满足一系列条件。
3. 机构通常以机构号形式在平台运营，帮助商家管理达人资源、撮合合作。
4. 通过标准：你能够逐项核对升级条件，并识别当前存在的障碍。
如何解释直播竞拍阶梯佣金订单的归因条件（直播场景、直接归因）？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于归因至直播场景的订单。
2. 通过短视频、商品橱窗或其他内容形式产生的订单，不适用直播竞拍阶梯佣金。
3. 直播竞拍阶梯佣金是一种面向直播竞拍商品的达人合作佣金机制。
4. 通过标准：你能够理解联盟订单的归因逻辑，并知道在哪个模块查看联盟订单数据。
直播竞拍商品与普通联盟商品在创建和合作方式上的区别有哪些？｜答案要点
1. 核对依据：TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，已设置普通联盟佣金的现有商品无法直接转换为直播竞拍商品；如需通过直播竞拍方式推广该商品，请在商家中心重新创建新的直播竞拍商品。
2. 通过标准：你能够理解直播竞拍商品的创建限制，并判断是否需要新建商品。
3. 未通过时：返回“步骤 9：确认直播竞拍商品的创建限制”复核。

常见问题

问：联盟订单和普通订单在费用上有什么区别？

答：联盟订单涉及的费用结构更复杂。普通订单主要涉及平台佣金和（泰国市场）电商增长服务费、交易手续费、基础设施费；联盟订单除了上述费用外，还需要向达人支付佣金。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，TikTok Shop 将根据订单内每件商品所属类目计算佣金，并向商家收取所有有效订单的合计佣金，佣金费将自动从订单结算中扣除。

达人佣金的具体比例由商家在联盟计划中设置。

问：我可以把已有的普通联盟商品转换为直播竞拍商品吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，已设置普通联盟佣金的现有商品无法直接转换为直播竞拍商品；如需通过直播竞拍方式推广该商品，请在商家中心重新创建新的直播竞拍商品。直播竞拍商品需要作为新商品单独创建，并拥有专属商品 ID。

问：同一个直播竞拍商品可以同时参加定向合作和公开合作吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品目前仅支持通过定向合作进行推广，不可同时设置公开合作佣金或固定费用合作。对于直播竞拍商品，适用的联盟佣金以对应定向合作中的直播竞拍佣金率为准。

问：定向合作生效后，我可以降低某一档佣金率吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，定向合作生效后，直播竞拍的阶梯佣金率只能提高，不能降低。如果需要重新调整整体佣金结构或成交价区间，请结束当前定向合作并重新创建新的合作。同时，各档成交价门槛在合作生效后将被锁定，不可修改。

问：泰国市场的电商增长服务费对所有商家都适用吗？

答：不是。TikTok Shop 卖家大学《[泰国市场] 电商增长服务费》写明，为支持小型非 Mall 商家，自 2026 年 3 月 21 日泰国时间（GMT+7）00:00 起，过去 30 天 GMV 低于 10,000 泰铢的小型非 Mall 商家，将享受更低的费率。

此外，新商家在入驻后的前 30 天内可享受免收电商增长服务费的优惠，减免上限为 5,000 泰铢；对于 2026 年 5 月 3 日之后入驻的商家，减免上限将调整为 3,000 泰铢，减免期为入驻后的前 21 天。

问：机构号升级后，我在 Seller Center 的登录方式会变化吗？

答：会。TikTok Shop 卖家大学《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》写明，升级为机构号后，TikTok 的登录方式会切换为 OTP（一次性验证码），这意味着在 Seller Center 等平台中，“Log in with TikTok Account” 可能无法继续使用。

升级前，请先用 TikTok 登录 Seller Center，并通过 Profile icon > Settings > My Profile > Account Information > Login Information 绑定邮箱或手机号。

下一步

你已经完成了对 TikTok Shop 联盟生态的基础认知。接下来，建议你学习如何创建联盟计划，将本节的概念知识转化为实际操作。请继续阅读下一篇教程：创建联盟计划。如果你希望先通过数据验证内容带货的效果，也可以先回顾内容与数据实验。

来源

TikTok Shop 卖家大学：《直播竞拍联盟佣金功能指南》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《机构号升级时提示“不符合更新条件”处理指南》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《平台佣金费常见问题》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《[泰国市场] 电商增长服务费》，TikTok Shop 卖家大学