核对 TikTok Shop 联盟佣金、订单归因与合作效果

30 秒摘要

本教程面向马来西亚市场的 TikTok Shop 中国跨境卖家，帮助你系统核对联盟佣金、订单归因与合作效果。你将学会区分普通联盟佣金与直播竞拍阶梯佣金，理解直接归因与间接归因的边界，掌握在卖家中心核对订单佣金、达人结算与内容表现的方法。本教程不覆盖广告投放的站外归因细节，也不涉及买家端售后流程。

完成本节后，你应能独立完成一次联盟合作的事后核对，并判断某笔订单的佣金归属是否合理。

核对 TikTok Shop 联盟佣金、订单归因与合作效果任务链路示意图

操作关系示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。

本节目标

完成本节学习后，你将能够：

区分普通联盟佣金与直播竞拍阶梯佣金的适用场景与结算逻辑。
核对定向合作中直播竞拍商品的佣金档位设置与修改边界。
判断一笔订单是否属于直播归因、直接归因，以及是否适用直播竞拍阶梯佣金。
在联盟报表中识别直播竞拍阶梯佣金订单标识。
理解外溢度量功能中站内与站外 GMV 的归因口径差异。
建立一套可复用的联盟合作效果复盘流程，包含策略选择、风险边界与复盘指标。

适用对象

本教程适用于以下卖家：

平台：TikTok Shop。
市场：马来西亚（my）。
卖家类型：中国跨境卖家。
账号条件：已入驻 TikTok Shop 马来西亚站，拥有商家中心访问权限，且已开通联盟（Affiliate）相关功能。
场景：正在或计划通过定向合作邀请达人推广商品，尤其是直播竞拍商品；或需要对已有联盟订单进行佣金与归因核对。

注意：本教程中涉及马来西亚服务税（SST）的内容仅适用于马来西亚市场。涉及外溢度量的内容，其功能开放范围以 TikTok Shop 卖家大学资料为准，不推断其他市场情况。

开始前

在开始核对之前，请确认以下前提条件：

你已登录 TikTok Shop 商家中心，并拥有查看联盟、财务与数据分析模块的权限。
你已了解店铺内正在进行的定向合作及其基本设置，包括合作类型、邀请达人、商品范围与佣金档位。
如果你需要核对直播竞拍阶梯佣金订单，请确认相关商品已注册为直播竞拍商品，且通过定向合作进行推广。
如果你需要查看外溢度量报告，请确认已完成 TikTok Pixel 的安装与授权，并关联了广告账户。外溢度量模块内分析使用的数据均来自你广告账户中的 Pixel，若页面暂时看不到任何数据，请先完成授权操作。
准备一份待核对的订单列表或合作清单，便于逐项比对。

关键概念

联盟佣金（Affiliate Commission）

联盟佣金是商家为达人推广行为支付的报酬，通常按订单金额的一定比例计算。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，普通联盟佣金采用固定佣金率；而直播竞拍商品则采用阶梯佣金，根据每笔订单的最终成交价匹配不同档位的佣金率。

直播竞拍阶梯佣金

TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品的阶梯佣金目前仅支持通过定向合作设置，不支持公开合作或固定费用合作。每个直播竞拍商品最多可设置三档佣金，系统会根据订单的最终成交价匹配对应档位。

直接归因与间接归因

TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单。如果消费者离开直播间后，通过其他触点重新进入并完成下单，该订单不适用直播竞拍阶梯佣金。

归因窗口与归因类型

TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，在自定义报告中，商家可选择归因窗口（一天、七天、十四天、三十天）以及归因类型（曝光或点击），用于定义以哪种 TikTok 互动行为作为交易归因依据。

外溢度量（Off-site Effect）

TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，外溢度量功能旨在帮助商家了解在 TikTok Shop 和 TikTok Ads 的投入在 TikTok 站外所带来的增量销售影响，包括对独立站的影响。现阶段外溢度量自动化能力仅支持对商家 DTC/Shopify 独立站的站外外溢表现进行度量。

服务税（SST）

TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，自 2026 年 9 月 1 日 00:00（UTC+8）起，平台将对马来跨境商家本地段的尾程实际运费征收 6% 的服务税（SST）。该税费与联盟佣金无直接关系，但在核对订单结算时需注意区分不同费用项目。

操作步骤

1. 核对定向合作类型与商品范围

入口：商家中心 > 联盟 > 定向合作。

操作：进入定向合作列表，找到你需要核对的合作。首先确认该合作的类型是否为“直播竞拍”。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品的阶梯佣金目前仅支持通过定向合作设置，不支持公开合作或固定费用合作。因此，如果你要核对的订单涉及直播竞拍商品，必须先确认该商品是通过定向合作进行推广的。

同时，检查合作中添加的商品是否已注册为直播竞拍商品。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，商品创建时，系统会为其生成专属商品 ID；已设置普通联盟佣金的现有商品无法直接转换为直播竞拍商品。（规范性内容见本篇“来源”所列官方资料。）

成功标志：你能够确认当前定向合作的类型、包含的商品清单，以及这些商品是否为直播竞拍商品。

失败处理：如果合作类型不是直播竞拍，或商品未注册为直播竞拍商品，则该合作不适用直播竞拍阶梯佣金，应按普通联盟佣金规则核对。

2. 核对佣金档位设置

入口：商家中心 > 联盟 > 定向合作 > 合作详情。

操作：查看该定向合作中每个直播竞拍商品的佣金档位设置。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，每个直播竞拍商品最多可设置三档佣金，系统会根据订单的最终成交价匹配对应的佣金档位和佣金率。请记录每个商品的各档成交价区间与对应佣金率，并与你预期的设置进行比对。同时，确认该合作中是否同时设置了公开合作佣金或固定费用合作。

TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品不可同时设置公开合作佣金或固定费用合作；对于直播竞拍商品，适用的联盟佣金以对应定向合作中的直播竞拍佣金率为准。

成功标志：你已完整记录每个直播竞拍商品的佣金档位，并确认该合作未同时设置其他类型的佣金。

失败处理：如果发现佣金档位与预期不符，请先确认该合作是否已被修改过。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，定向合作生效后，直播竞拍的阶梯佣金率只能提高，不能降低；各档成交价门槛将被锁定，不可调整。如需重新调整整体佣金结构或成交价区间，需结束当前定向合作并重新创建新的合作。

3. 核对订单归因场景

入口：商家中心 > 联盟 > 联盟报表（或订单相关报表）。

操作：选取一笔待核对的订单，判断其归因场景。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于归因至直播场景的订单；通过短视频、商品橱窗或其他内容形式产生的订单，不适用直播竞拍阶梯佣金。同时，该佣金仅适用于直接归因订单。如果消费者离开直播间后，通过其他触点重新进入并完成下单，该订单不适用直播竞拍阶梯佣金。

因此，你需要结合订单的来源信息，判断该订单是否由直播直接产生。

成功标志：你能够判断一笔订单是否属于直播归因、是否属于直接归因，并据此判断其是否适用直播竞拍阶梯佣金。

失败处理：如果订单来源信息不清晰，建议先查看联盟报表中的订单标识，再结合达人合作内容进行综合判断。

4. 在联盟报表中识别直播竞拍阶梯佣金订单

入口：商家中心 > 联盟 > 联盟报表。

操作：在联盟报表中筛选你需要核对的订单。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金订单会显示在现有联盟报表中，并带有相应标识，方便商家筛选和查看。请找到该标识，并确认你核对的订单是否被正确标记为直播竞拍阶梯佣金订单。同时，核对订单的最终成交价与佣金金额是否匹配。

TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，达人佣金的计算方式为：达人佣金 = 最终成交价 × 对应档位佣金率。

成功标志：你能够在联盟报表中找到直播竞拍阶梯佣金订单的标识，并确认订单的佣金金额与成交价、佣金档位匹配。

失败处理：如果订单未被标记为直播竞拍阶梯佣金订单，请回到第三步重新核对归因场景，确认该订单是否确实通过直播直接归因产生。

核对 TikTok Shop 联盟佣金、订单归因与合作效果关键检查点示意图

检查点示意，以当前 TikTok Shop 卖家中心页面为准。

5. 核对佣金计算与结算金额

入口：商家中心 > 财务 > 总览 > 结算。

操作：在结算明细中找到对应的订单，核对佣金金额是否正确。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，对于通过直播竞拍定向合作产生的每一笔订单，系统将获取该订单的最终成交价，根据成交价匹配对应的佣金档位，并按“达人佣金 = 最终成交价 × 对应档位佣金率”的方式计算。

请使用该公式，结合你在第二步记录的佣金档位，手动计算预期佣金，并与结算明细中的实际佣金进行比对。

成功标志：你能够确认订单的佣金金额与公式计算结果一致，或能够解释差异产生的原因。

失败处理：如果实际佣金与预期不符，请检查订单的最终成交价是否因退款、折扣等原因发生变化。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，佣金费的计算公式为：佣金费 = 佣金费率% ×（买家支付金额 + 平台折扣 − 买家退款 − 平台折扣退款）。该公式虽针对平台佣金费，但理解其逻辑有助于你判断订单金额的构成。

6. 核对马来西亚服务税对运费的影响

入口：商家中心 > 财务 > 总览 > 结算。

操作：如果你核对的订单涉及马来西亚跨境直邮，请检查运费相关扣费栏目。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，自 2026 年 9 月 1 日 00:00（UTC+8）起，平台将对马来跨境商家本地段的尾程实际运费征收 6% 的服务税（SST）。

该资料同时写明，自 2026 年 9 月 1 日起，对于适用的跨境直邮订单，实际运费仅指马来西亚国内段的配送服务费，而跨境物流费国际段将作为独立费用项目单独收取并展示。商家运费的计算方式为：商家运费 = 实际运费（如适用，含服务税）+ 跨境物流费国际段 − 平台运费优惠 − 买家运费。请确认结算明细中的运费项目是否按此规则拆分与计税。

成功标志：你能够识别结算明细中的实际运费、跨境物流费国际段、平台运费优惠与买家运费，并确认服务税是否被正确计入。

失败处理：如果运费项目展示不清晰，请确认订单的创建时间。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，商家运费是否适用 SST 是根据订单创建时间判断，而不是配送时间。订单创建时间在 2026 年 8 月 31 日 23:59:59（UTC+8）或之前，即使订单是在 2026 年 9 月配送，也不会收取 SST。

7. 核对平台佣金费

入口：商家中心 > 财务 > 财务总览；商家中心 > 财务 > 总览 > 结算。

操作：核对订单的平台佣金费是否正确。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，TikTok Shop 将根据订单内每件商品所属类目计算佣金，并向商家收取所有有效订单的合计佣金，佣金费将自动从订单结算中扣除。商家可以在“费用”分组里的“TikTok Shop 佣金费”部分查看具体佣金费。

查看汇总数据可前往商家中心 > 财务 > 财务总览；查看每笔交易的费用可前往商家中心 > 财务 > 总览 > 结算。请注意，平台佣金费与联盟佣金是两个不同的费用项目，前者是平台向商家收取的费用，后者是商家向达人支付的佣金。

成功标志：你能够区分平台佣金费与联盟佣金，并确认订单的平台佣金费按商品类目正确计算。

失败处理：如果对平台佣金费有疑问，TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，商家可通过帮助中心联系客服团队，或联系专属客户经理。

8. 核对合作效果与达人表现

入口：商家中心 > 数据分析 > 营销数据分析 > 促销 > 外溢度量（如需查看站外效果）；商家中心 > 联盟 > 联盟报表（如需查看站内效果）。

操作：完成单笔订单的佣金核对后，建议从单笔订单上升到合作整体，核对一次定向合作的效果。在联盟报表中，查看该合作下的订单数量、成交金额与佣金支出。如果你已完成 TikTok Pixel 的安装与授权，可进一步在外溢度量模块中查看该合作是否带来了站外成交。

TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，外溢度量功能可帮助商家了解在 TikTok Shop 和 TikTok Ads 的投入在 TikTok 站外所带来的增量销售影响。

该资料同时写明，外溢度量衡量的是商家在 TikTok 的整体经营带来的站外增量，并不要求必须投放广告；只要已完成 Pixel 数据回传，并在商家中心授权关联 GMV Max 账号，在有站外数据回传后即可使用外溢度量模块生成报告。（规范性内容见本篇“来源”所列官方资料。）

成功标志：你能够从站内与站外两个维度评估一次定向合作的整体效果，并形成初步的复盘结论。

失败处理：如果外溢度量页面提示“抱歉，您当前暂无可用的站外数据，因此外溢度量报告无法生成”，TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，出现该提示通常是因为当前没有可用的站外数据源，请自查两项关键配置：是否已在 TTAM 绑定 Pixel；是否已在 TTS 商家中心授权并关联 GMV Max 账号。

外溢度量数据按周度更新，完成绑定或授权后，通常在下一个周一北京时间约 18:00（美西时间约 02:00，UTC−8）即可在外溢度量模块看到报告生成。

9. 记录复盘指标并形成结论

入口：自行整理，无固定页面。

操作：将以上步骤中收集的信息汇总为一份复盘记录，至少包含以下指标：定向合作的类型与商品范围、各商品的佣金档位、订单的归因场景、直播竞拍阶梯佣金订单的数量与金额、佣金支出总额、平台佣金费、运费与服务税、站内成交与站外成交情况。基于这些指标，判断该次合作是否符合预期。建议你建立自己的核对清单，每次合作结束后按清单逐项检查，避免遗漏。

成功标志：你已形成一份完整的合作效果复盘记录，并能够据此决定是否继续与该达人合作、是否调整佣金结构或是否更换合作类型。

失败处理：如果发现数据之间存在矛盾，例如订单被标记为直播竞拍阶梯佣金但归因场景不清晰，请回到第三步重新核对，必要时联系平台客服或专属客户经理。

完整案例

执行过程

步骤 1：以下案例中所有店铺、商品、达人、订单与金额均为虚构。

步骤 2：“南洋优选”是一家在 TikTok Shop 马来西亚站经营的中国跨境卖家，主营家居收纳用品。店铺有一款“折叠收纳箱三件套”商品，已注册为直播竞拍商品。店主林女士希望通过达人直播推广这款商品，于是她在商家中心的联盟模块中创建了一个定向合作，合作类型选择“直播竞拍”，邀请达人“阿May”参与。

步骤 3：

林女士为这款商品设置了三档佣金：第一档成交价在一至五十林吉特，佣金率百分之五。
第二档成交价在五十一至一百林吉特，佣金率百分之十。
第三档成交价在一百零一林吉特及以上，佣金率百分之二十。合作期限设为两周。。

步骤 4：合作生效后，阿May在直播间中展示了这款折叠收纳箱。直播过程中，一位买家通过直播间的小黄车直接下单，最终成交价为一百二十林吉特。林女士在联盟报表中看到这笔订单带有直播竞拍阶梯佣金订单标识，按公式计算：一百二十林吉特乘以百分之二十，达人佣金为二十四林吉特。林女士在结算明细中确认了这笔佣金的扣除。

步骤 5：与此同时，另一位买家在观看直播后没有立即下单，而是稍后通过商品橱窗再次找到这款商品并完成下单。林女士在核对时发现，这笔订单没有被标记为直播竞拍阶梯佣金订单。她查阅了 TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》，确认直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单，消费者离开直播间后通过其他触点重新进入并完成下单的订单不适用。

因此，这笔订单按普通联盟佣金规则处理。

步骤 6：在合作结束后，林女士进入数据分析模块查看外溢度量报告。由于她此前已完成 TikTok Pixel 的安装与授权，她能够看到这款折叠收纳箱在 TikTok Shop 站内的成交情况，以及是否带来了独立站上的额外成交。她发现，观看过阿May直播的客户中，有一部分在独立站上完成了购买，这让她对这次合作的整体价值有了更全面的判断。

结果：最后，林女士将这次合作的佣金支出、订单数量、成交金额与站外效果汇总为一份复盘记录。她发现，虽然直播竞拍阶梯佣金的支出略高于普通联盟佣金，但考虑到直播带来的直接成交与站外外溢，这次合作整体上是值得的。她决定在下一轮合作中继续采用直播竞拍模式，并将第三档佣金率维持不变，同时为达人提供更清晰的商品卖点说明，以提升高客单价订单的转化。

异常排查

现象：订单未被标记为直播竞拍阶梯佣金订单，但该订单确实来自达人直播。 原因：该订单可能不属于直接归因订单。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单；如果消费者离开直播间后，通过其他触点重新进入并完成下单，该订单不适用直播竞拍阶梯佣金。动作：查看订单的来源路径，确认买家是否在离开直播间后通过其他触点下单。验证：如果确认订单为间接归因，则按普通联盟佣金规则处理。
现象：直播竞拍商品的佣金率与预期不符。 原因：定向合作生效后，佣金率可能已被调整。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，定向合作生效后，直播竞拍的阶梯佣金率只能提高，不能降低；各档成交价门槛将被锁定。动作：查看合作详情中的佣金设置与修改记录。验证：如果发现佣金率被提高，确认该调整是否在合作生效后执行，并评估其对订单成本的影响。
现象：外溢度量页面提示“抱歉，您当前暂无可用的站外数据，因此外溢度量报告无法生成”。 原因：当前没有可用的站外数据源。TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，出现该提示通常是因为当前没有可用的站外数据源，请自查两项关键配置：是否已在 TTAM 绑定 Pixel；是否已在 TTS 商家中心授权并关联 GMV Max 账号。动作：检查并完成上述两项配置。验证：完成绑定或授权后，通常在下一个周一北京时间约 18:00（美西时间约 02:00，UTC−8）即可在外溢度量模块看到报告生成。
现象：结算明细中的运费金额高于预期。 原因：马来西亚服务税（SST）可能已被计入。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，自 2026 年 9 月 1 日 00:00（UTC+8）起，平台将对马来跨境商家本地段的尾程实际运费征收 6% 的服务税（SST）。动作：确认订单的创建时间是否在 2026 年 9 月 1 日之后，并检查结算明细中的运费项目是否包含服务税。验证：如果订单创建时间在 2026 年 8 月 31 日 23:59:59（UTC+8）或之前，即使订单在 9 月配送，也不会收取 SST。
现象：联盟报表中的订单数量与直播间的实际成交数量不一致。 原因：部分订单可能通过其他触点产生，未归因至直播。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于归因至直播场景的订单；通过短视频、商品橱窗或其他内容形式产生的订单，不适用直播竞拍阶梯佣金。动作：结合订单来源信息，区分直播直接归因订单与其他渠道订单。验证：确认报表中的直播竞拍阶梯佣金订单数量与直播直接成交订单数量一致。
现象：平台佣金费与预期不符。 原因：订单可能涉及退款或折扣，导致佣金费计算基数变化。TikTok Shop 卖家大学《平台佣金费常见问题》写明，佣金费的计算公式为：佣金费 = 佣金费率% ×（买家支付金额 + 平台折扣 − 买家退款 − 平台折扣退款）。动作：查看订单的退款与折扣状态，按公式重新计算。验证：如果整单退货，佣金费将全额退还至商家；如果是部分退货，则仅将退货商品的那部分佣金费退还至商家。

市场与账号差异

来源范围：本教程内容基于 TikTok Shop 卖家大学以下三份官方资料：《直播竞拍联盟佣金功能指南》、《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》、《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》，以及《平台佣金费常见问题》。其中，直播竞拍佣金与外溢度量的规则来自 TikTok Shop 卖家大学资料，未明确限定市场；马来西亚服务税内容仅适用于马来西亚市场。本教程不推断其他市场的规则。
目标市场：本教程的 Frontmatter 市场为马来西亚（my）。马来西亚服务税（SST）相关内容仅适用于马来西亚跨境商家。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，自 2026 年 9 月 1 日 00:00（UTC+8）起，平台将对马来跨境商家本地段的尾程实际运费征收 6% 的服务税（SST）。其他市场卖家请勿直接套用该规则。
跨境与本土：本教程面向中国跨境卖家。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，实际运费对跨境商家而言仅指本地段尾程运费，跨境物流费国际段将作为独立费用项目单独收取并展示。本土卖家不涉及跨境物流费国际段，但如适用相关尾程物流服务，也需要缴纳 SST。
主子账号：核对联盟佣金、订单归因与合作效果需要访问联盟、财务与数据分析模块。如果你的主账号未向你分配这些模块的访问权限，你可能无法查看相关数据。建议联系主账号管理员确认权限配置。
功能灰度：外溢度量功能是否全量商家可用，TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，外溢度量自 12 月 30 日上线起已开放给全量商家使用。但该资料同时写明，现阶段外溢度量自动化能力仅支持对商家 DTC/Shopify 独立站的站外外溢表现进行度量。其他站外渠道的外溢表现可能无法自动度量。
页面版本：TikTok Shop 卖家中心页面会持续更新。本教程中提到的入口路径与报表名称以资料撰写时的页面为准，实际操作时请以当前页面显示为准。

完成检查

如何区分普通联盟佣金与直播竞拍阶梯佣金的适用场景？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单。
2. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，普通联盟佣金采用固定佣金率。
3. 而直播竞拍商品则采用阶梯佣金，根据每笔订单的最终成交价匹配不同档位的佣金率。
4. 通过标准：你能够在联盟报表中找到直播竞拍阶梯佣金订单的标识，并确认订单的佣金金额与成交价、佣金档位匹配。
在哪里能确认能够确认一个定向合作是否为直播竞拍类型，并检查其商品已注册为直播竞拍商品？｜答案要点
1. 入口：商家中心联盟定向合作。
2. 完成标志：你能够确认当前定向合作的类型、包含的商品清单，以及这些商品是否为直播竞拍商品。
如何查看并记录直播竞拍商品的各档佣金率与成交价区间？｜答案要点
1. 核对依据：请记录每个商品的各档成交价区间与对应佣金率，并与你预期的设置进行比对。
2. 通过标准：你能够在联盟报表中找到直播竞拍阶梯佣金订单的标识，并确认订单的佣金金额与成交价、佣金档位匹配。
3. 未通过时：返回“步骤 4：在联盟报表中识别直播竞拍阶梯佣金订单”复核。
定向合作生效后佣金率的修改边界：只能提高，不能降低，各档成交价门槛被锁定的判断依据是什么？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品的阶梯佣金目前仅支持通过定向合作设置，不支持公开合作或固定费用合作。
2. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，普通联盟佣金采用固定佣金率。
3. 而直播竞拍商品则采用阶梯佣金，根据每笔订单的最终成交价匹配不同档位的佣金率。
4. 通过标准：你已完整记录每个直播竞拍商品的佣金档位，并确认该合作未同时设置其他类型的佣金。
如何判断一笔订单是否属于直播归因与直接归因？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金仅适用于直接归因订单。
2. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，普通联盟佣金采用固定佣金率。
3. 而直播竞拍商品则采用阶梯佣金，根据每笔订单的最终成交价匹配不同档位的佣金率。
4. 通过标准：你能够判断一笔订单是否属于直播归因、是否属于直接归因，并据此判断其是否适用直播竞拍阶梯佣金。
如何在联盟报表中识别直播竞拍阶梯佣金订单的标识？｜答案要点
1. 核对依据：TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍阶梯佣金订单会显示在现有联盟报表中，并带有相应标识，方便商家筛选和查看。
2. 通过标准：你能够在联盟报表中找到直播竞拍阶梯佣金订单的标识，并确认订单的佣金金额与成交价、佣金档位匹配。
3. 未通过时：返回“步骤 4：在联盟报表中识别直播竞拍阶梯佣金订单”复核。
如何使用“达人佣金 = 最终成交价 × 对应档位佣金率”的公式核对佣金金额？｜答案要点
1. 每个直播竞拍商品最多可设置三档佣金，系统会根据订单的最终成交价匹配对应档位。
2. TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，普通联盟佣金采用固定佣金率。
3. 而直播竞拍商品则采用阶梯佣金，根据每笔订单的最终成交价匹配不同档位的佣金率。
4. 通过标准：你能够确认订单的佣金金额与公式计算结果一致，或能够解释差异产生的原因。
马来西亚服务税（SST）对跨境直邮订单运费的影响，并能够识别结算明细中的运费项目的判断依据是什么？｜答案要点
1. TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，自 2026 年 9 月 1 日 00:00（UTC+8）起，平台将对马来跨境商家本地段的尾程实际运费征收 6% 的服务税（SST）。
2. 该税费与联盟佣金无直接关系，但在核对订单结算时需注意区分不同费用项目。
3. 通过标准：你能够识别结算明细中的实际运费、跨境物流费国际段、平台运费优惠与买家运费，并确认服务税是否被正确计入。
如何区分平台佣金费与联盟佣金，并知道在哪里查看平台佣金费明细？｜答案要点
1. 入口：商家中心财务财务总览；商家中心财务总览结算。
2. 完成标志：你能够区分平台佣金费与联盟佣金，并确认订单的平台佣金费按商品类目正确计算。

常见问题

问：普通联盟商品可以转换为直播竞拍商品吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，已设置普通联盟佣金的现有商品无法直接转换为直播竞拍商品。如需通过直播竞拍方式推广该商品，请在商家中心重新创建新的直播竞拍商品。

问：同一个直播竞拍商品可以同时参加定向合作和公开合作吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，直播竞拍商品目前仅支持通过定向合作进行推广，不支持公开合作或固定费用合作。

问：定向合作生效后，可以降低某一档佣金率吗？

答：不可以。TikTok Shop 卖家大学《直播竞拍联盟佣金功能指南》写明，定向合作生效后，直播竞拍的阶梯佣金率只能提高，不能降低。如果需要重新调整整体佣金结构或成交价区间，请结束当前定向合作并重新创建新的合作。

问：外溢度量功能是否要求必须投放广告？（规范性内容见本篇“来源”所列官方资料。）

答：不要求。TikTok Shop 卖家大学《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》写明，外溢度量衡量的是商家在 TikTok 的整体经营带来的站外增量，并不要求必须投放广告。只要已完成 Pixel 数据回传，并在商家中心授权关联 GMV Max 账号，在有站外数据回传后即可使用外溢度量模块生成报告。（规范性内容见本篇“来源”所列官方资料。）

问：马来西亚服务税（SST）是否等同于此前针对低价值商品征收的销售税？

答：不相同，二者为不同税。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，马来西亚此前针对进口低价值商品征收的是 10% 销售税；本文所述 6% 服务税（SST），针对平台向马来跨境商家本地段尾程对应的实际运费征收。

问：如果订单是在 8 月创建、但在 9 月才配送，是否会收取 SST？

答：不会。TikTok Shop 卖家大学《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》写明，商家运费是否适用 SST 是根据订单创建时间判断，而不是配送时间。订单创建时间在 2026 年 8 月 31 日 23:59:59（UTC+8）或之前，即使订单是在 2026 年 9 月配送，也不会收取 SST。

下一步

完成联盟佣金与订单归因核对后，你可能需要进一步掌握如何主动联系与筛选达人，为下一轮合作做准备。建议你继续学习：

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来源

TikTok Shop 卖家大学：《直播竞拍联盟佣金功能指南》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《[数据分析] 外溢度量功能产品手册》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《马来跨境商家本地段尾程运费征收服务税（SST）》，TikTok Shop 卖家大学
TikTok Shop 卖家大学：《平台佣金费常见问题》，TikTok Shop 卖家大学