2024跨境卖家越南峰会圆满结束! 沉浸式解读越南市场商机

越南市场数字经济迅速增长，2023年越南网购人数占比高达72%；此外，在东南亚市场中，越南的人均收入增速最快。据Metric数据显示，2024第一季度越南主流电商平台总销售额同比增长79%，电商上升空间广阔。

为了让Shopee卖家更好地洞察越南市场趋势及消费者喜好，5月底，Shopee跨境团队举办了主题为成就出海·“越”放异彩的2024 Shopee跨境卖家越南峰会，与卖家一同探讨越南电商市场的发展潜力及增长机会。

本期文章，我们将全方位“沉浸式”了解越南市场，洞悉平台趋势和跨境商机。

出海越南迈入黄金期跨境战略再升级

峰会上，Shopee首席商务官周俊杰分享了越南电商的发展现状和增长潜力。当前，越南市场人口高度数字化，购买力提升催化电商交易强劲。

2023年越南电商市场规模达160亿美元，2025年市场规模可达240亿，电商年均增长率保持在20%高水准。同时，据statista数据，越南电商渗透率持续走高，2025年将达30.7%，进一步推动电商经济高速增长。

在越南市场这片电商沃土，Shopee是领衔行业发展的头部电商平台。2023年，Shopee在越南购物类App中下载量位居榜首，深受越南消费者青睐。

Shopee跨境业务总经理刘江宏则向卖家分享了跨境业务三大战略方向：Shopee将从深度、速度及广度上发力，助涨跨境业务。

在深度上，Shopee打造灵活业务模式，适配各类国货出海需求，在优化跨境链路的同时，进一步发展本地化履约、全托管服务等业务模式，最大化挖掘中国供应链优势。同时，Shopee升级一店多运模式，兼容跨境履约及本地化履约，帮助卖家更快起量，优化运营成本。

在速度上，Shopee升级跨境物流服务SLS全链路，最大程度优化送达效率。同时，越南/新加坡/泰国/菲律宾站点均已上线本地化履约的次日达/极速达服务，为买家提供更好的购物体验，提高订单转化率。

在广度上，Shopee将投入多渠道曝光及扶持，为店铺拓展全新流量入口，驱动Shopee直播及短视频单量增长，打造Shopee内容生态。

Shopee越南区域总经理Anh Tran对中国跨境卖家的到来表示欢迎，并与卖家一同探讨了国货品牌及新产品如何在越南电商市场快速提升知名度等话题。

直击越南市场趋势内容生态爆发式增长

本次卖家峰会邀请到了Shopee越南本地运营团队，进行市场洞察及平台动态分享。Shopee越南跨境项目运营专家阮青海向卖家介绍了三大平台趋势：Shopee Mall将是长期增长的关键驱动力、平台将开拓大件商品市场、使用本地化履约提升消费者购物体验。

值得一提的是，Shopee越南站点在直播和短视频内容生态上表现亮眼，Shopee越南跨境负责人张凯文向卖家们分享直播及短视频的增长态势。

张凯文表示，Shopee平台将持续投入资源扶持商家自播、KOL/达人直播及短视频，助力跨境卖家实现订单量增长。跨境商品在越南市场直播及短视频热卖，卖家可抓住流量先机。

同时，Shopee团队与卖家拜访了越南市场直播MCN机构，MCN负责人向卖家介绍了越南市场直播现状及未来发展趋势，深度探讨了国货出海直播的增长路径。

如何抓住越南市场商机？来听听大卖分享

在本次越南峰会行程中，Shopee团队与卖家前往美妆出海品牌Focallure位于胡志明市的本地办公室进行参观交流。

Focallure越南市场本地负责人李飞表示，近几年，中国品牌在越南市场的知名度逐渐提升，越南消费者对中国品牌接受度高，同时他们对中高客单价的商品也很感兴趣。

近一年来，Shopee平台加大对跨境卖家的资源扶持，不断提升消费者黏性及购物体验，有效帮助中国卖家出海东南亚市场。谈及未来规划，李飞透露，Focallure将加大对Shopee直播的投入，除了增加自播直播间，还会强化与KOL的互动，积极参与平台活动。

绿联营销副总经理Maggie通过此次卖家峰会发现，越南年轻消费者愿意尝试新品牌和新产品。未来绿联将深耕产品研发、尝试本地化履约服务并持续提升消费者体验，不断提升品牌在越南市场的认知度、知名度及美誉度。

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