跨境电商百科
词条导读
引导观众“罗纹针织衫附近有搭配的裤子和用于完成造型的包袋”，这样即使从直播画面进入购物车，也能毫不犹豫地比较当前商品和候选搭配。
一句话理解
引导观众“罗纹针织衫附近有搭配的裤子和用于完成造型的包袋”，这样即使从直播画面进入购物车，也能毫不犹豫地比较当前商品和候选搭配。
核心知识
根据TikTok Shop官方资料《直播带货攻略 第 5 回｜解决“该选哪一个”的纠结（实战篇）》，可以确认以下要点：
- 直播方的操作观众感到困惑的时刻维持观看的线索从笔记本切换到笔袋，之后又回到笔不知道搭配依据按照笔记本 → 笔 → 笔袋的顺序完成准备展示笔记本时却置顶其他商品不知道当前介绍的是哪件商品，也不清楚哪些商品可享 5% 优惠统一实物、商品置顶和口头说明购物车按商品添加顺序排列，还混入无关商品难以找到当前介绍的商品和相关商品按介绍顺序排列当天的 7 件商品仅凭一条评论就立即切换还在选择笔记本和笔时，话题突然跳转结合评论、商品点击次数和 CTR 作出判断。
- 直播方的操作观众容易离开的时刻维持观看的线索从上衣跳到包袋，再跳到下装无法想象搭配后的效果按照上衣 → 下装 → 包袋的顺序完成穿搭切换商品后仍保留罗纹针织衫的广告板和商品置顶不知道哪件商品优惠 10%说明结束后隐藏广告板，并将其他触点切换到下一件商品购物车仍按商品添加顺序排列难以找到当前商品和相关商品按介绍顺序排列当天的 8 件商品仅凭一条评论就切换话题在说明途中发生变化查看评论、商品点击次数和 CTR，并在说明结束后切换。
- 不要只根据其中一项作出判断，要确认它们是否指向同一个候选商品。
- 当前直播：按想要售卖的顺序介绍商品，并始终显示罗纹针织衫专用广告板（Billboard）。
- 当前直播：介绍笔记本时转去介绍笔袋，接着再介绍笔。
- 在案例 1 中，广告板仅用于罗纹针织衫；介绍期间显示“罗纹针织衫”“单穿或叠穿都很方便”“LIVE 期间指定颜色可享 10% 优惠”。
相关知识点
- 先理解：TikTok Shop 直播带货攻略 第 回｜解决“该选哪一个”的纠结（基本篇
- 对比阅读：TikTok Shop 直播带货攻略 第 回｜让顾客更想买的直播话术（实战篇
- 下一步使用：每单产品利润怎样计算
来源
- 直播带货攻略 第 5 回｜解决“该选哪一个”的纠结（实战篇），TikTok Shop 官方资料